こんばんは。井上です。
先日、国際運賃の計算シートを作成して、
希望される方にお届けしましたが、
ちゃんと届いていますか？
もし、届いていなかったら、
連絡をくださいね。
で、あのシートを作った理由なんですが・・・・
出品商品の幅を広げて、
先ずは販売実績を伸ばすように
しなければならないって思ったので作りました。
配送タイプ別に、
収支がそうなるのかを確認して、
値付けをどうるすのかを
検討するために使っています。
今までは、
原則、ePacketを使って、
追跡番号付きで発送するのを
基本としていました。
理由は簡単で、
最初にこの方法を教わったので、
素直にその通りに実行していました。
ebayのルールで、
Trackingナンバーを入れなさい！
って項目があるんですよ。
セラーとしてのレベルを上げるには
一定以上に割合でTrackingナンバーを
入れていないとダメなんです。
あとは、
万一の紛失による未着や、
届かない場合に荷物の状況を
把握できるという点もあります。
ただ、追跡番号付きにすると、
配送コストがやっぱり高くなるんですよ。
だから、
販売実績を作るための
低価格商品だと、
収支が全然合わないです。
今後のことを考えると、
販売実績を素早く伸ばしていくためには
低価格商品の導入は不可欠で、
それをやるためには、
追跡無配送の導入をしないとダメ！
という結論に達しました。
追跡無の配送方法は、
航空便かSAL便の二択になります。
航空便は、ほぼePacketの追跡無の
イメージなので、荷物は素早く着きます。
SAL便は、値段が安い分、
到着にはものすごく時間がかかります。
ただ、ものすごく安いので、
仮に低額商品でも、赤にならず
僅かですが、利益がのこったりするんです。
実際、他のセラーさんを調べていくと、
追跡無で送っているセラーって、
意外に多いんですよね。
小心者の井上にはマネ出来なそうです・・・・
さすがに、そこそこの価格帯以上になると、
万一の時に大きなロスを生むリスクがあるので、
追跡の有無の判断をするのに、
自分なりの基準を設定しました。
追跡無で発送するのは、
仕入れ価格が300円以内の商品で、
販売価格が20ドル未満のものを
原則追跡無で送ることにしました。
もちろん、
オプションで別料金で、
追跡番号付きやePacketなども
用意することにしました。
このようなケースでも、
送料無料の表記ができるので、
配送は複数パターン用意することにしました。
配送パターンの幅を広げることで、
販売実績を積むために商品を
ラインナップできるようになったので、
ある一定の価格帯の商品については、
シッカリと利益を乗せたうえで、
出品できるようになりました。
今までは、販売実績を上げるために
あえて利幅を押さえての出品だったので、
どうしても、販売数の割に利益が
少なかったんです。
今後はその課題が解消されるので、
一気に出品数を伸ばして、
高と利益をとりに行くことにしました。
それと、同時に導入したのが、
送料別のパターンでの出品です。
ebayのアルゴリズム上、
送料無料の方が検索上位に上がるということなので、
いままでは送料込み価格で出品していました。
ただ、ebay上のリスティング改善の提案メールとか
みていると、価格の修正をライバルの出品状況を
もとに提案しくるんですよ。
で、そのライバルのリスティングを見ると、
送料別価格で販売されていて、
送料を加味して考えると、
こっちの方が安いじゃん！って。
で、そこで思ったのが、
バイヤーって、最初から送料まで
考えてないような気がしたんです。
先ずは欲しい商品を検索して探す。
で、自分の予算内に収まるもの、
価格で絞り込んでいく。
で、ある程度絞り込んだ段階で、
送料とか含めた形での精査に
なるんじゃないかと。
そうなると、
送料込み価格の設定だと
他と比べると割高に見えちゃうんですよ。
送料込みの総額では、
安かったりしても・・・・
だったら、
トータル価格はそのままにして、
送料分を切り出した価格設定での
出品の方が有利じゃないかなって。
これも、あくまで現時点の仮説なので
実際のところどうなのかを、
送料別パターンで出品して、
現在様子をみています。
あれこれ、机上で考えて悩んでいても
状況は変わらないし、
無在庫で出品すればリスクは
ほとんど無いので、ebayに関しては
思いついた仮説に関しては、
素早く出品して検証することにしました。
その方が効率的だし、
メルマガのネタもできるので・・・
適宜、検証状況をシェアするので、
楽しみにしていてくださいね。
あとがき・・・・・
ちょうど1年前の3月から、
業態開発のチームに異動になりました。
今振り返れば、
あっと言う間の1年でしたが、
非常にストレスフルな1年でした。
その象徴が、
とにかく食べるようになった！
それまでは、
やっぱり運動量が少ないので、
食べる量とかは、
かなり気をつけていました。
それでも、
順調に目方は増加傾向にあるので、
かなり注意していました。
が、この1年はその自主規制の枠が
取っ払われてしまい、
ガンガン食べるようになってしまいました・・・
結果、1年後の今・・・
なので、
3月から毎朝散歩をするようになりました。
ざっくり4キロくらいを、
30分かけて歩いています。
その間は、
教材コンテンツを聴くようにしています。
今だと、
ebay関連の講義の音声を聴いている感じです。
で、散歩中に講義を聞いて、
思いついたこと、気づいたことを
メモして自宅に戻った後、
処理をする感じにしています。
実際、自宅での仕事に切り替わってから、
ホント、用事が無いと外に行かなくなるんですよ。
今までは運動不足とは言え、
週5で会社には行っていた訳ですから
今よりは運動量が多かった・・・
このままいくと、
体重増加の歯止めがきかないと思い
毎朝、歩くことにしました。
自宅周辺はアップダウンが激しいので
4キロでも結構、大変だったりします。
朝一に体を動かすので。
8時からの仕事開始のタイミングでは
頭がさえているので丁度良かったりします。
まだ、始めたばかりなのでアレですが、
徐々に運動量を増やしていこうと思います。
今後、セミナーやコンサルなど
人前にでることが多くなるので、
ちょっとは減量しないとやばそうなんで、
意地でも続けていきますよ。
夏までに何キロ落ちるのだろうか・・・・
