今日はお昼から、
NISHIさんとFacebookライブ対談を
していました~。
テーマは、
「コンサルタントの仕事風景」です。
おそらく、近日中に何らかの形で
共有されると思いますので、
見逃した方はその時を待ってくださいね。
あっ、ちなみに遠隔地間での
顔出し無でFacebookLive対談をする方法に
興味ある方はコチラからぞうぞ。
→http://t03imd.jp/l/m/nSvfHLzg
さて、今日は思い付きの妄想的なお話です。
現在、広告代行の業務で、
クライアントの見込み客集めをしています。
今月からオファー内容を少し修正
(ダウングレード)したので、
先月までのような勢いはありません。
それでも、@300円前半で、
取得できています。
ちなみに先月は@200円台!
ここまで好調な要因の一つは、
Facebook広告を出稿する配信リスト、
そう、オーディエンスの作り方です。
少し時間はかかりますが、
3ステップをしっかりこなせば、
同じような配信リストは作れます。
もちろん、
ジョンるによって調整は必要ですが
基本的な考え方は同じなので
問題なく作れます。
で、もう一つの要因は、
「ブツ」を送っていると言うことです。
そう、サンプルを郵送で送っているんです。
ですから、リスト取得価格の他に、
サンプル原価と郵送代がかかってします。
ただ、リスト取得単価とサンプル送付費用を
合算しても、@500円台で十分におまっています。
「ブツ」を送るメリットは、
見込み客の個人情報をフルセットで
ゲットできると言うことです。
さらに言うと、
メールアドレスも捨てアドでない可能性が
とても高いんですよね~。
だから、
あとあとのリスト運用を考えたら、
それらの費用を負担してでも
やる価値はあるんですよ。
ただ、こんな話をすると、
いやいや情報系のビジネスを展開しているから
郵送するモノなんてないですから!
と言う方もいらっしゃいます。
ただ、今ってローンチや広告での
リスト取り全盛の時代で、
いい意味でみなさん目が慣れています。
そして、
登録後にすぐにDigitalコンテンツを
ゲットできることにも慣れています。
なので、どんな強烈なオファーでも、
既視感はぬぐえないんです。
で、今回のクライアントの事例から、
やっぱり「ブツ」を送るってオファーは
インパクトがあるんだな~と。
人間、どうしても無形&無料のモノには
価値を感じにくいので、
ブツを手元に届けた方が
それなりに価値を感じてもらえる
可能性は高い訳です。
じゃあ、我々のような、
情報コンテンツを扱っている場合は
どうすればいいのか?
これ、実は簡単で、
PDFなら印刷して小冊子として送る!
音声なら今更ですがCD-Rに入れて送る。
PDFの場合、
例えばA4サイズ10枚であれば、
コンビニでこぴったたおしても@100円で作れます。
さらに言うと、
ちょっと本格的な資料ぽく見せるために
レールクリアフォルダーを使う。
※冊子みたいにできるクリアフォルダー。
こういうやつ
↓
http://t03imd.jp/l/m/khcpkTyUr
これが@160くらいです。
封筒が角2サイズで@7円くらい。
で、A4サイズの郵便代が140円。
となると、
PDFを冊子化して郵送する経費は、
約@400程度になります。
ちなみにCD-Rだと@16位なので、
ケース代入れても@200位に収まります。
今って、無料オファーの報酬って
2000円とか普通にあるじゃないですか?
これを基準とすれば、
郵送の経費を除いて、1リスト当たり@1600円まで
広告費をかけることができるんですよ。
Facebook広告で@1600円だったら、
かなり余裕なラインだと思いませんか?
もちろん、
最終的には@600位で落ち着くと思うので、
郵送費込でも@1000で取得ができる訳です。
で、このあと、
自社商品をバックエンドで・・・・
もちろん、当然その流れで、
販売して売り上げを立てるべきですが、
視点を変えてもう一つマネタイズできる
ことがあるんですが、
なんだかわかりますか?
ヒントは、ブツを送ることで
必ずゲットできる「アレ」を
有効活用する方法です。
インフォ系でこれやっている人、
殆どいないので、
実はかなり面白いんじゃないかと。
繰り返しになりますが、
WebやSNS全盛の今だからこそ、
郵送ってある意味目立つし、
効果もあると思うんです。
だって、ダイレクト出版が
熱心にDMを送ってくるのは
それなりに効果が高いからって
考えるのが普通ですよね。
ちょっと今日は長くなりましたので、
続きは次回ということで・・・
あああ、分かったぜ!って方は
LINE@でその答えを知らせてくださいね。
ちなみに、
CD^Rで音声データ送るのって
かなりインパクトがあると思うんですよね。
1枚当たり1時間ちょっとなので、
音声コンテンツ10本くらいですから
意外にサクッと作れてしまいます。
しかも、DVDみたいに焼くのに時間かからないし・・・
PDFを小冊子化して送るよりは
価値を感じてもらえそうだし、
諸経費も安くなる・・・・・
今の時代だからこそ、
あえてのブツ郵送が効果的なのかも。