Facebook広告テスト順調に進んでいます。
持っている以上にハイペース。
配信リストもいい感じで出来上がってきています。
で、今回のオファーは、
サプリの有料お試しなんです。
なので、
単純に広告を流しただけだと、
購入されないとロスになる訳です。
このロスを抑えるために、
どうすればいいのか？
一般的には、リマケ広告で追っかけて
何回か表示させる感じになります。
ただ、それだと
どうしても取りこぼしが多くなります。
それに購入されないと、
リスト化できない・・・・
リスト化出来れば、
後々メールでアプローチができます。
リスト数が増えれば
広告媒体としての価値が生まれ、
新たなマネタイズ機会に恵まれます。
そう考えると、
リスト化を優先した方がいいかなと。
手順としては、
ベタですが小冊子プレゼント的なオファーで、
リストを取得する。
そして、
そのThanksページで、
有料お試しのオファーをする。
このパターンがいいかなって。
そして、
当然、その段階での購入は少ないので、
ステップメールを何通か流して、
再度有料お試しをオファーする。
こんな感じの展開で行こうかと考えています。
当初は、広告から有料お試しへ誘導して、
お試ししてくれた方に、
メインの商品のオファーをメールで
展開するつもりでした。
これが、
クライアントからのリクエストなんですけどね。
ただ、やっぱり取りこぼしが多くなるのと、
広告費の有効活用を考えると、
先にリスト取りをしないとダメなんですよね。
なので、
先にリスト取りを行く方向で
進めていこうと思います。
あと、別のパターンとしては、
有料お試し商品に
小冊子をセットにしてお得に
魅せるパターンもアリかなと。
色々なパターンを考えていますが、
どれがベストかは、
実際にやってみないと分からないので、
これもテストして決めていく感じです。
ちなみに、
決済はStores.jpを使っていますが、
唯一の難点は、
自社の配信スタンドと連携できない点なんです。
マイスピーにも、
商品販売機能が搭載されてますが、
インターフェイスが一般ウケしないんですよ。
ネット業界が長いと、
違和感なく進めるのですが、
そうでないと離脱がものすごく多いんです。
その点、Stores.jpは、
販売ボタンなるものがあって、
自社のサイトに埋め込むことが
できるんです。
で、そのボタンをクリックすると、
いきなり画面遷移するのではなく
そのページ上でカートに追加されるんです。
で、決済する時に、
決済ボタンをクリックしてStores.jpの
決済画面に遷移するので、
マイスピーとかと比べると
スムーズに流れるので離脱は少ないです。
ただ、先にも述べた通り、
メール連携ができないんです。
その理由は・・・・
Stores.jpから送られてくる
売上速報メールがHTML形式なんです。
これが、
テキスト形式のメールであれば、
マイスピーに自動連係させることが
できるんですよ～。
つまり、
売れたら自動的に購入者リストに
追加できる訳です。
現状は、それが出来ないため、
個別のメールアドレス等の情報を
手動で登録する必要がでてきます。
件数が少ない時期は問題ないですが、
数が増えてきたら・・・
ひとまず、
テキスト形式のメールを選択できるようにしてほしい！
とStores.jpにリクエストしてみました。
ホント、Stores.jpとメルマガスタンドが
連携させることができれば
最強なんですけどね～。
一応、返信では、
社内で検討します！との回答でしたが、
ある意味、提案問い合わせに対する
常套句なので、期待せずに待っていようと思います。
