こんばんは。井上です。
１０月っすね～。
今月はいよいよタイ合宿があったりと、
非常に楽しみな1か月になります。
ただ、
その前に各案件の納期があったりするので、
前半戦はバタバタかもしれません。
さて、今日はステップメールのお話です。
ステップメールって言うと、
我々は情報コンテンツ販売をイメージ
してしまいますよね。
今回のステップメールは、
健康食品を販売に使った
事例についてのお話です。
以前より、あるクライアントさんの
集客のお手伝いをしていました。
ＬＰを制作して、
そこに広告を使ってアクセスを流して
リストを取得するお手伝いです。
私の業務は、
ＬＰ制作と広告運用の2つでした。
リスト取得後のセールス云々は
クライアント側にお任せして、
井上は集客に特化していました。
リスト取得は直近で言うと、
＠300くらいで取得ができています。
最近のFacebook広告は、
続けるとAIが最適化していくので、
どんどんコストが下がってきます。
ちなみに、広告テストの段階で、
ＬＰにFacebookピクセルを仕込んで
LP訪問者でオーディエンスを作成。
そのオーディエンスが使用可能の状態に
なった時点で類似オーディエンスを作成します。
で、それで広告を回し続けて、
リストが集まってきたら、
こんどは、集まったリストでオーディエンスを作成。
そして、類似を作る！
こんな感じで、
配信リストのブラッシュアップも
続けています。
その結果、＠300円くらいまで
下がってきています。
おっ、話がそれてしまった！
こんな感じでリストは
順調に集まってきました。
が、クライアントさんは、
そのリストをどう使っていいのかが
分からず・・・・
ある意味、放置プレー！
勿体ないぜ～！って状態が続いていました。
もちろん、リスト取りが上手く回り始めた段階で、
ステップメール＆販売ページ制作を提案したのですが
リストマーケティングと縁遠い方なので、
ピンとこなかったようで・・・
なので、無理にセールスしても
アレかなって思ったので
ひとまず様子を見ることにしていました。
ただ、何もしない状態が続くということは、
リストは集まるが売りが立たない！
集客コストばかりかさんでいくじゃないですか。
要はキャッシュアウトが続く訳ですよ。
流石にそれは良くないと思い、
クライアントに、
販売条件だけ確認して了解を得て
サクサクステップメールを作ったんですよ。
当然、販売ページも作成して。
ある意味、営業費的なノリで・・・
広告代行は、月額課金なので、
継続してもらう必要はありますから・・・
で、ひとお通り出来上がったので、
取得したリストのうち、
比較的新しい9月以降に取得した分を
ステップメールメールにセットしました。
該当リストは49件で、
ステップメールに流した結果は・・・・
ちなみにステップメールは、
自動返信を含め5通でです。
販売は4件で
売り上げは30,375円でした。
成約率：8.3％
ちなみに49リスト取得するのに
かかった広告費は13,289円。
と、なかなかいい感じの
結果になりました。
本当はこの勢いで、
バンバン売りたかったのですが、
まさかの在庫切れで・・・・
その後に集まったリストに対しては
一旦ストップになってしまいました。
ただ、そのリストに対しては
30日からステップメールが再開しているので、
この後の成約率を見ながら
調整をしていく予定です。
で、この結果にクライアントは
かなり驚いた感じでした。
メールを介して、
商品が売れると言うことを
ようやっと実感できたようです。
やはり、色々と四の五の説明するよりも
数字と結果で見せる方が
圧倒的に伝わりますね。
こうなれば、
この後の提案もし易くなりますね。
サービスメニュー的には、
・全体企画設計
・ＬＰ制作
・ステップメール制作
・販売ページ制作
この4つ1セットでの案内ですね。
それに加えて、
月額制で広告代行＆シナリオ調整を用意すれば
かなりイイ感じのメニューになります。
ネット業界で当たり前のことも
業界をズラせば当たり前でないの
典型例だったかもしれません。
後は、別の商材で、
この一連のスキームを試してみて
同様の効果が得られたら、
その仕組みの裏側をコンテンツ化して
販売してしまおうと思います。
追伸
11月13日に新人士業向けに
ウェビナー実践のワークショップを
行うことになりました。
これは、私がお手伝いしている、
行政書士さんからの依頼による
ワークショップになります。
士業の方って、紹介以外の集客は
セミナーからの無料相談会が一般的です。
が、セミナー開催って、
何気に色々と最初ってハードルが
高じゃないですか。
ウェビナーだと、
そのハードルがかなり下がるので
新人さんの需要が高そうな
テーマなんですよね～。
実際、今回依頼をしてくださった
行政書士んさんは、
ウェビナーを上手く活用されて
認知度をものすごく上げています。
なので、効果は実証済なんですよね～。
あとは、当日参加される
行政書士さんに、
バックエンドで何を売るかを
検討中だったりします。
