先日の士業の先生との打ち合わせを受けて、
提案するサービス企画の組み立てをしています。

ヒアリング内容を受けて、
ほぼほぼ固まりつつあります。

で、その打ち合わせの時に、
士業の先生方の悩み的なことを
色々と聞いていたんですよ。

そしたら、
結構、新人士業さんって、
いざ資格取得し登録したものの、
何から始めていいのかが
解らない人が実は非常に多いそうなんです。

自分が販売する商品やサービスの
企画開発的なことや集客方法など、
具体的な手法をほとんどの人が
知らない様なんです。

まあ、無理もないですよね。

だって、資格の試験には、
マーケティング的な科目は無い訳ですから、
そんなこと勉強する機会が無い訳です。

特に難関資格になればなるほど、
その傾向が強くなるようです。

実際のところは、
先輩士業の先生から仕事を流してもらいつつ、
色々な所に顔をだしながら、
徐々に繋がりを広めつつ、
見込み客を探していくのが主流っぽいんですよ。

なんか、
昔ながらの職人の修行みたいな
部分がやっぱりあるんですよね~。

で、色々と士業さんを支援するサービスって
どんなのはあるのかを調べてみたんですよ。

そしたら、ホームページ作成支援や
集客系のサービスは結構あるのですが、
そもそも、商品サービスの設計などを
含めた総合的な支援サービスって、
実はあまりない感じなんです。

ただ、しっかりと、
ターゲット顧客を定めて、
その人が抱える悩みを特定し、
それを解決できる商品サービスを
組み立て上じゃないと、
集客しても意味ないと思うんですよ。

だって、売るもの決まってないのに、
集客って、普通に考えてオカシイですよね。

なので、最初のシッカリと、
グランドデザインを描いた上でないと
すべて無だ撃ちになってしまうんです。

そこで、
その一番最初のとっかかりの重要な部分を
学ぶためのコンテンツを作成することにしました。

ターゲットは、新人士業の先生!

集客は広告と交流会を想定。

ターゲットが抱える悩みは、
資格を取って登録したけど、
お客さんがいないこと。

どうやってお客さんを探せばいいのかが
解らないと途方に暮れているひと。

その人向けに、
新人士業が集客前にやるべきことて的な
小冊子を作成し、それを配布しリスト化。

で、その内容を解説しつつ、最終的には、
新人士業の先生のためのマーケティング講座
的な教材を販売。

この教材を手にして実践してもらうことで、
自身のターゲット顧客が明確になり、
販売する商品サービスが完成する。

で、商品が出来上がるから、
それにあった集客スキームを構築して
運用できる!そんな感じの教材にしようと
考えています。

これが、フロントです。

そして購入者通信で、
補足解説を行っていきます。

ただ、おそらく自力でやり切れる人は
さほど多くないので、バックエンドで、
マーケティング支援パッケージをセールス。

ざっくり言うと、
こんな感じのスキームで
士業の先生をターゲットにした
商品サービスを展開していきます。

ただ、現段階では、
粗々な状況ですから、
今後、リサーチやヒアリングを
行いつつ精緻化を進めていきます。

なんとか2月中には、
フロント商品をリリースできるように
準備を進めていきますよ。

ちなみにコンテンツ作りの際に、
参考にしている本は、
先日からちょいちょい紹介しているこの本です。

http://t03imd.jp/l/m/5GhtWOPv2tR09i 

商品設計とかに関しては、
とても参考になる本なんですよね~。

しかも、無料プレゼントキャンペーンが、
実はこっそりと行われているようで・・・・

すでに情報感度が高く、
勉強熱心なあなたのことですから、
すでに入手済のことと思います。

ちなみに、今回の士業さん向けサービスは、
この本のP66に書かれている、
「ベストな質問2つ」を実際に質問して、
その回答を聞いたことで、
思い浮かんだアイディアが
始まりだったりするんですよ。

かなり興味深い内容だけに、
サクサク読めてしまう本なので、
まだゲットしていない場合は、
無料プレゼント中に是非ともゲットすることを
強くおススメします。

http://t03imd.jp/l/m/WjPgc4BMjL3G8G 

さっ、企画書の続きを書かねば・・・・